深度聚焦｜明日律师如何发展？（第二版）
明日律师如何发展？
原创：王辉律师 河南鼎德律师事务所 公众号：王律师辉
引言
随着社会经济和科技的发展，律师业和很多其他行业一样也遇到了发展的瓶颈和阻碍，传统的律师发展模式已经越来越不适应当前的市场环境，迭代已经成为必须，方向也逐渐明朗，大家都看到了问题的所在，如何解决问题顺利实现行业升级？如何迭代，已经是摆在我们面前的重要任务之一，趋势已来无法阻挡，你无法选择逃避只能勇敢面对，以下是本人的一些个人观点和大家分享，欢迎交流扶正，共同学习进步！
一、专业化
1、什么是专业化？
顾名思义，专业化就是律师业务的纵深化，告别万金油，选择1-3个专业方向，精确到点，例如以前我们认为的专业化是把律师分为，诉讼与非诉，后来把诉讼又分为民事、刑事、行政，再后来把民事分为商事和家事，本人认为现在这样的专业化的划分还不够专业化，明日之专业化可能要细分到更具体的某一类事务，例如：买卖合同纠纷，职务犯罪等，不仅要根据案由定位专业化，还要根据代理的当事人所处的地位进行细分，例如：著作权纠纷案件原告或被告方进攻型或防守型专业律师、专利纠纷案件战术型或战略型律师等，除此之外也要按工作流程进行流程专业化细分，查档的律师专业查档、取证的律师专业取证，案件分析的律师专业进行案件研究，信息搜集的律师专业进行信息检索和搜集，由于篇幅有限，意到即止，勿求精准。
2、专业化的目的是什么？
专业化的目的非常明确，降低成本、提升竞争能力、提高工作效率，用更少的时间在最小的竞争范围内高质量的完成工作，就像德国的工业，专业到一个钉子。目前我们律师即使是专业化律师，其实也离专业化很远很远，所以专业化之路任重而道远。
3、如何专业化？
说起如何专业化，这是一个非常痛苦的过程，很多律师会说，谁都知道要专业化谁不想专业化，但是要生存，如何解决市场需求的问题，专业化是一个长期不断积累的过程，积累过程中也要吃饭，如何进行平衡，专业化看起来很美，一不小心就迷失了方向。的确，上述顾虑是客观事实，无法回避，如何解决没有定论，见仁见智，但是，痛苦是幸福的必经阶段，必须做出决定放弃可以放弃的，兼顾维持生存的，研究应当深入的，本人在探讨这个问题时，也是在路上，需要常常思考，不断抉择，但目标不能改变，很多时候更多需要的是坚持！大家一起痛并快乐着吧！坚持的同时也要进行适度的营销，否则专业化的成果无法转化为利益也会增加坚持过程中的痛苦！
二、任务细分
1、什么任务细分？
任务细分，就是把原来一个律师打包全部亲力亲为的工作过程进行流程化分解，像建筑工程一样进行细分，先进行方案设计，确定施工图纸，然后各团队相互配合组织施工，最后验收竣工，改变传统律师一杆子到底的工作模式，把服务过程细化，人身属性较强的工作有律师本人亲自实施可以分解的任务分解给专业的律师进行，比如：查档交给专业的查档律师，取证交给专业的取证律师等。
2、任务细分的目的是什么？
任务细分的目的和专业化的目的一样，降低成本、提高效率和提升竞争力。只有把任务分细了，在一个点上用力才能加强专业纵深。
3、如何进行任务细分？
通过横向律师业务细分，提高局部任务完成能力和质量，通过数量的增加实现任务细分的可操作性，借助互联网平台提升定向接按能力，把分解后的简单任务做到极致，从而实现任务细分的现实性。
三、市场导向
1、谁来买单？
律师的服务最终要由客户买单，但最终的买单者是否愿意买单，买单行为是否可以转嫁，如何用最优惠的价格获得最佳的服务，这个是值得律师业思考的问题，让愿意买单的客户用最优惠的价格买单，提升客户的消费体验，从而实现律师业的良性发展。律师业的迭代必须坚持客户导向，不能因为律师自身的利益人为的阻碍迭代，因为不以客户导向为原则的迭代都是短视的。
2、为什么买单？
客户为何买单，本人认为客户之所以愿意买单是为了降低和规避现存的和潜在的法律风险，只是客户愿意买单的关键，结果的相对不确定性是法律服务交易的客观存在，是交易实现的痛点，如何解决这个痛点，一方面要不断通过律师的努力促进司法环境的改善，另外也要不断创新服务模式，让客户放心买单，解决交易信息相对不对称，交易价格不明确，服务质量难评估的法律服务行业痛点，实现良性循环。
3、谁来定价？
谁来定价？看似简单的问题却很复杂，有时看似是律师定价其实是客户定价，最终还是市场说了算，市场真的说了算吗？要看谁能垄断市场，谁在交易中占有绝对的控制地位，所以专业化的高度和深度是律师是否具有定价权的关键，如果律师的服务不具备一定的专业化深度，竞争对手就会产生过剩，过剩后律师就会逐渐丧失定价权，恶性竞争就开始了，低价竞争，服务低下等负面问题随之而来，所以我认为专业化就是要争夺定价权。
四、科技含量提升
1、互联网可以做什么？
互联网可以解决时空问题和信息不对称的问题，通过时空问题和信息不对称问题互联网解决方案，律师业作为传统行业必须进行迭代，把互联网给我们带来的优势灵活运用到法律服务业，让客户和律师都得到实惠，都降低成本提高效率，实现传统法律服务行业的互联网时代升级，这只是互联网，看似挺新的行业其实也是夕阳了，因为互联网只解决了信息传递的问题，法律服务专业化质量的提高仅靠互联网，是无法全部解决的，法律服务业已经到达迭代的边缘了，这个迭代不仅仅是互联网+的升级，所以接下来我们谈物联网。
2、物联网可以做什么？
什么是物联网，你不知道就OUT了，百度一下，学习一下吧，物联网就是在原来互联网的基础上把人与人的时空互联扩展到人与物的互联，物与物的互联，解决社会生产过程中的各种问题，把信息的传播和创意的实现等各种繁琐的人工劳动逐步减少，把时空和信息以及人与人之间、人与物之间、物与物之间的交流成本降到最低，实现各行各业的产业再次升级，在这个过程中，法律行业会被逐渐压缩，标准化协议化的工作模式将普及到人无法察觉和感知的地步，从创意到产品甚至到最终用户，可能就是瞬息之间，定制化个性化大生产模式随着3D打印技术的发展将逐步展开，随着协议的标准化，责任认定的智能化也将有了发展和建立的基础，高智能裁判结果和人工裁判相结合的司法裁判模式将逐步普及，人的劳动将越来越少，更多的是高智能设备的替代。这将是一个新时代的开始，开阔你的思维，放开你的想象力，你会看到更多！
五、组织结构创新
落后陈旧的法律服务行业组织结构模式，已经严重影响了律师业的发展，人性和制度的冲突，组织结构和市场的背离等等等等，都影响了行业的发展，律师不能坐等制度变化，我们都学过法理学，都知道制度是要靠社会创新实践去推动社会制度迭代的，所以应对充分利用现有制度大胆的进行行业创新实践，律师行业不仅要和互联网相结合也要与物联网相结合，在组织结构上不断创新，让符合人性和市场的新型法律服务组织结构尽快出现，更好的利用现有科技促进律师业的发展和迭代。
（未完待续）
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